杉原です。

教材やコンサルなどの商品を販売すると
ほとんどの人が買わないですよね。

メルマガであれば100人の読者に対して
５人とか２人とかにしか売れない
場合があります。

逆に、10人とか30人に売れるという方も
いると思います。

その違いは何か？

魅力のある商品を販売するということが
大前提とします。

僕はこの違いについて、
これまで数百万の投資をして塾やスクール、
コンサルを受けることでその答えが何か
わかるようになりました。

メルマガで５万円の教材を売る場合、
成約率が１０％なら高い成約率と言われて
いるなか３０％を超える方から学んだり、

コンサルのような高額商品を販売するのに
個別面談に持ち込んで７０％を超える
成約率の方からも学ぶことができました。

なぜこういった高成約率の状態で売り上げる
ことができるのか？

僕がこれまで学んだことを整理して
一言でいい表すとしたら成約率の高い方は

「ちゃんと売っている」

ということです。

「ちゃんと売っている」とは売れない理由を
無くす努力をしているということです。

売れない理由をいくつか挙げてみると、

・今はまだ買う時期ではない

・自分にもできるか不安である

・投資するお金がない

・自信がありません

・まずは自分でやってみたい

・失敗したくない

・顔出ししたくない

・パソコンが苦手である

・地方在住でもできるのか？

・全くの経験がない素人です

・作業する時間が全く取れません

このようにたくさんあります。

実は商品を買わなかった人の意見が
最も大切だということです。

買わない人からアンケートを貰うことで
買わない理由を知ることができます。

買わない理由が分かればその理由を
潰すことができるのでそうなれば
成約率が劇爆になるということです。

なので買わない人から理由を教えてもらう
ということは物凄く重要です。

これを知っただけでもあなたは物凄い
価値を得たことになります。

買わない理由を潰すことができたら、
日頃の情報発信で商品を買ってもらう
ための準備をします。

それは何かというと、以前も紹介したとおり
人を動かす６つの武器を使います。

１、返報性（reciprocation）
２、希少性（scarcity）
３、権威（authority）
４、コミットメントと一貫性（consistency and commitment）
５、好意（liking）
６、社会的証明（social proof）

「影響力の武器」という書籍で言っていることですね。

これら６つの武器を日々の発信で用いることで
商品を販売したときの成約率が飛躍的に高くなります。

６つの武器に関してはこのブログにも詳しく書いて
あるので参考にしてみてください。

ではでは、